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印度“拼多多”DealShare获1100万美元融资 看这家社交电商怎么深入二三线市场

@Cynthia ???

印度的创企多数都会选址在班加罗尔等大城市,DealShare 是个例外。这家社交电商初创企业选择旅游城市斋浦尔(Jaipur)作为其“大本营”,并以二三线城市为业务主攻方向。10 月 10 日,据 Bussiness Standard 报道,DealShare 获得了 1100 万美元的 A 轮融资,由经纬创投印度公司(Matrix Partners India)与 Falcon Edge 共同领投。

DealShare 公司 CEO Vineet Rao 指出,新获得融资将用于搭建轻资产、低成本、高效率的本土物流模式和开发 AI 解决方案等。

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DealShare的创始团队

DealShare 专注于杂货及家居品类,用户主要是来自二三线城市的中低等收入人群,在斋浦尔、艾哈迈达巴德、苏拉特等十个城市已积攒了 30 万名用户并获得了超过 150 万笔订单。该公司计划本月底开通印度西部马哈拉施特拉邦的业务,明年将进一步把业务扩展到 10 多个邦的 100 多个城市。

为什么选择了二三线城市这个运营方向? Rao 对此表示,电商 1.0 引入的西方模式给印度带来了大量投资和更完善的基础设施建设,但受益的更多是一线城市的高收入人群,二线城市及以下地区的消费者的电商体验并没有那么好。他称:“我们正在打造印度最大的电商故事。”

DealShare 二三线城市的用户也确实越来越多了,平台商品低廉的价格“功不可没”。一方面,该电商平台能够直接从本地制造商和供应商那里进货,使产品能够以折扣价出售。另一方面,与国内的“拼多多”很像,买家还可以通过拼团来继续“砍价”。该平台还创建了约 100 个 Whatsapp 群组,用于发布热门交易信息。根据其官方透露的数据,该电商平台订单的月环比增长率可达 50%,且有 90%的用户都是都是首次进行线上交易。

公司 CBO 兼采购部门主管 Sourjyendu Medda 在发布会上指出,简化的交互界面、不同区域语言版本、“病毒营销”策略、和本地供应商的广泛合作这四点让 DealShare 成功渗透到小城镇,这是其他电商从没做到的,DealShare 有信心在六个月内吸引 500 万用户。


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